Linh, 28 tuổi, là giám đốc truyền thông của một công ty hàng tiêu dùng tại Việt Nam. Giống như nhiều người trẻ tuổi, năng động trong thành phố với thu nhập hơn 10 triệu, số lượng thẻ ngân hàng trong ví của Linh đã tăng lên trong 2-3 năm qua do chính sách khuyến mãi liên tục của ngân hàng. Tuy nhiên, ngoài bốn thẻ ngân hàng quốc gia trong năm nay, cô còn là khách hàng của hai ngân hàng 100% nước ngoài có thẻ tín dụng và tín dụng tiêu dùng.
Số lượng khách hàng liên kết của Ngân hàng Negara Ngoài ra, với sự gia tăng của Linh, nhiều chuyên gia tin rằng điều này cho thấy thị phần của ngành đang được tổ chức lại và các ngân hàng nước ngoài có thể tiếp xúc sâu hơn với khách hàng Việt Nam – đây là “hoạt động tại nhà của Ngân hàng Hàn Quốc” “. Số lượng người Việt Nam vào ngân hàng nước ngoài đang tăng lên từng ngày.
Đội ngũ ngân hàng nước ngoài đang làm việc rất tích cực trong bán lẻ để tăng doanh số. Vào ngày 8 tháng 3, nhiều chuyên gia tư vấn của HSBC đã không ngần ngại mang hoa, quà tặng và gấu bông đến văn phòng của các công ty nhân viên lớn của Việt Nam để cung cấp thẻ tín dụng. Tương tự, đội ngũ bán hàng của Standard Chartered Bank cũng làm việc rất chăm chỉ để gửi mọi email mời chúng tôi mở thẻ và cung cấp các khoản vay cho khách hàng tiềm năng theo cách thân thiện nhất. Ngân hàng ANZ thậm chí còn có một đội ngũ gần 1.000 người bán thẻ tín dụng bên ngoài các chi nhánh của mình để tăng doanh số … Trước đây, mục đích của các ngân hàng nước ngoài là cho nhân viên của các công ty đa quốc gia và các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài, nhưng giờ đây nó đã mở rộng Để nhiều công ty trong nước. — Không chỉ bằng cách đầu tư vào khách hàng cá nhân, mà còn khuyến khích các doanh nghiệp vừa và nhỏ cho vay đối với các doanh nghiệp lớn của Việt Nam. Giống như Ngân hàng Standard Chartered, năm ngoái, họ đã cung cấp khoản vay gần 100 triệu đô la cho Tín Nghĩa và Bảo vệ thực vật An Giang để giúp Masan Consumer phát hành trái phiếu. HSBC cũng tài trợ mạnh mẽ cho Nhà máy Nhiệt điện Quốc gia và sắp xếp để giúp Vietnam Airlines mua máy bay. Trong nửa cuối năm 2014, hai công ty con cũng hỗ trợ phát hành trái phiếu trị giá 1 tỷ USD cho Nhà nước Chin. Chính phủ Việt Nam.
Trong các cuộc thảo luận với VnExpress, đại diện các ngân hàng nước ngoài thừa nhận rằng họ có tiềm năng lớn ở thị trường Việt Nam. Ông Fan Honghai, giám đốc điều hành chi nhánh HSBC Việt Nam, cho biết ông sẽ tăng cường mối quan hệ với các công ty lớn và phân khúc thị trường cụ thể, đặc biệt là trong toàn bộ thị trường có dân số dưới 80 triệu người, chỉ chiếm 20% dân số. Một số ngân hàng có tài khoản ngân hàng như Việt Nam.
Ông Nirukt Sapru, Giám đốc điều hành Ngân hàng Standard Chartered (Việt Nam) cũng tin rằng vì các công ty trong nước cần vốn và dịch vụ tài chính, họ có nhiều cơ hội. Phát triển sản xuất và kinh doanh, đặc biệt là khi Việt Nam sắp trở thành nhà máy mới ở châu Á. Ông Niluckett nói: “Trong bốn năm qua, chúng tôi có một chiến lược mạnh mẽ để tăng cường ảnh hưởng của các công ty Việt Nam (bao gồm các công ty lớn và doanh nghiệp vừa và nhỏ).”
Bản thân các ngân hàng cũng đã bắt đầu trải nghiệm các sản phẩm trong nước từ Tăng sự cạnh tranh từ các đối thủ nước ngoài. Các nhà quản lý của năm trung tâm thẻ hàng đầu tin rằng các ngân hàng trong nước vẫn có thể chiếm ưu thế về thị phần, nhưng với tốc độ cạnh tranh và kinh nghiệm hiện có, họ có thể tạo ra những bước đột phá. Đồng thời, chuyên gia ngân hàng Tiến sĩ Nguyễn Trí Hiếu cho rằng áp lực cạnh tranh từ các ngân hàng nước ngoài sẽ mang lại nhiều cơ hội, không chỉ là một miếng bánh. Thay đổi một phần. Ông cho rằng ngành ngân hàng Việt Nam đang mất vốn, sản phẩm và công nghệ, do đó áp lực này sẽ buộc các ngân hàng trong nước phải thay đổi. Ông nói: “Đặc biệt đối với khu vực nhỏ đang được tổ chức lại, áp lực cạnh tranh sẽ lớn hơn.” Ngoài vốn mạnh, sản phẩm đa dạng và công nghệ tốt, các ngân hàng nước ngoài cũng tự tin vào lợi thế mạng toàn cầu mà họ cần các công ty Việt Nam ‘ Hội nhập. Nirukt Sapru cho biết: Nhận Là ngân hàng duy nhất trong mười nước ASEAN, Standard Chartered không chỉ cung cấp dịch vụ tài chính mà còn hỗ trợ các giao dịch xuyên biên giới. Nói cách khác, chúng tôi sẽ giúp khách hàng nước ngoài hiểu. Việt Nam tiếp thị và cung cấp dịch vụ cho họ. Liên hệ với các công ty quốc gia. ” Đại diện HSBC cũng tin rằng đây sẽ là cầu nối cho việc sáp nhập và mua lại giữa các công ty nước ngoài đang tìm cách đầu tư vào Việt Nam.
Tuy nhiên, giám đốc điều hành của một ngân hàng cổ phần tại Hà Nội cho biết, sản phẩm nước ngoài của các ngân hàng không dễ dàng tăng đầu tư vào Việt Nam. Thị phần bán lẻ. Theo ông, các tính năng tiếp thị của họ là tập trung và nhất quán. “Về cơ bản, họ đi theo một chiến lược định vị khách hàng caoThu nhập và tài sản của những ngôi làng nhỏ này rất tốt, và khả năng chịu rủi ro của họ cũng rất ổn định. Họ sẽ không thay đổi bằng mọi giá như kiểu Việt Nam. Ông nói: “Nếu bạn chỉ nhắm mục tiêu vào những người này, sẽ rất khó để tăng thị phần tại thị trường này, đặc biệt khi nhóm này cũng là một nhóm mà các ngân hàng quốc gia như chúng tôi rất quan tâm.” Mặt khác, mặc dù các ngân hàng trong nước có thể Nó không hoàn hảo, nhưng một giám đốc điều hành ngân hàng nói rằng hỗ trợ cho các thương hiệu Việt Nam cũng là một trở ngại lớn đối với các ngân hàng nước ngoài. Trong số năm ngân hàng nước ngoài hoạt động trong nước, chỉ có HSBC và Hong Leong Bank có CEO người Việt. Chọn một CEO bản địa được kiểm duyệt chuyên nghiệp có thể là một chiến lược để chống lại những cảm xúc này.
Nhận ra rằng không dễ để phát triển trong một thị trường cạnh tranh. Ông Fan Hong Hai, Giám đốc điều hành HSBC Việt Nam, cho biết thêm: Đối với tôi, cạnh tranh hay mở rộng thị trường không phải là để giành chiến thắng với người khác, mà là làm cho nó lớn hơn để mọi người có thể thưởng thức và gia tăng giá trị. -Thanh Thành Lan